第27章 桃色纠纷

张力情绪落，苦涩的说，他从没有想过玩婚外情。然而，有许多时候，身边往往会发生一此难以预料的事。

以前，张力不相信此话，说人们只是为了逃避，为自己开脱找借口。现在，他终于深深体会到了那种无奈的苦涩。

“怎么，你也经不住玉体诱惑？终于开窍了？”我喝了一口茶，打趣的说，女人的玉体有时的确诱人至极，然而，诱人的背后往往是层出不穷的纠葛。

回想当初罗智在MY惹上的艳事，我不由得微微苦笑。偶尔玩玩婚外情是可以的，但是，千万要把握分寸，保持距离，更不可忘形与自己的肩上的责任。

否则，如同张力现在这样。不仅他痛苦难受，家人也会受到影响，跟着莫名的紧张，担惊受怕！这又何苦呢？

他坦然的说，如果有选择，他宁愿那一切没有发生，贪婪一次肉体的享受，如今弄得夜不能寐，食难下咽。

“我只想暂时离开这里。”张力痛苦的说，对方缠得太紧了，此事一旦让他老婆知道，他不敢想像最后结局是什么。

他曾派人打听过，对方的条件不好。虽没有明说要得到一笔数目可观的钱，但是，从她的举止猜测，最终目的可能还是为了钱。

我不明白，他想离开MY，我可能什么忙也帮不上。如果说是长期的，我或许可以出点力。暂时的，他可以带着老婆出去散散心，随意去个什么风景区玩十天半月就可以了。

在这个时间，可以找人给那个女孩子做做工作。能用钱解决的就尽快的了结了，如果真的不行，那就用下流的或者说阴暗的方式解决。

“她知道你的身份不？”我放下茶杯，郑重的说，此事十分的重要，将影响到如何解决此事。

“不清楚。”张力苦涩的说，当晚喝了很多酒，然后糊里糊涂的和她开了房，到底说了些什么？他自己都不记得了。

张力好歹在MY也算小有名气，如果对方知道他的身份，此事就难办了。看来，先得搞清楚，对方是否知道他的底细？

“你想避多久啊？”我立刻想到了方能，此事非他出面不可。看来得弄清楚状况才能采取进一步的行动。

张力果断的说，在没有彻底解决此事之前，他暂时不想露面。所以，此事比较难办，他不能走得太远了。

否则，公司的事情就不能兼顾。最理想的，就是以公司的名义出差，可说一举几得。

他如此一说，我终明白了他的意思。可是，这事的确难办。目前根本没有类似的出差任务，就是虚假的都没有。

我思来想去，脑海中突然闪现“睡神”换包事件。到目前为止，黄海他们没有实质性的进展。如果……

“有了，终于给你找了一分好差事。”我开门见山的说，此事可真可假，但站在个人立场，我希望他暂时抛开桃色纠缠之事，全心的彻查。

如果真的不行，相信公司没有人会怪他。但是，如果能查出谁在暗中搞鬼，想必对他有莫大的好处。

因为，黄海他们办不到的事，他张力办到了，说明他还是有办法的。能赢得高层的赏识，出差费用随意报，更为将来提升打下了基础。

“刘总，可否问一个私人问题？”张力犹豫了一下，眼里浮起淡淡的困惑之色，深深的凝视着我。

私人问题？他的桃色纠纷也算私人问题，一直就没有谈过正经的公事，他却神秘的这样问，想必与情色有关。

“我和关月几人之间的事？”我喝了一口茶，开门见山的问他，是不是想知道，我和关月几人之间到底是一种什么样的关系？莫玉对此又是如何看的？

“你……”张力老脸微红，干笑几声，坦然的说，问此没别的意思，只想知道，我是如何处理这些复杂的情色事件的？

“亏你这把年纪了，你到底是真不明白，还是假糊涂？”我苦笑摇头，怔怔的盯着他，想看清楚，他到底存的什么心？

“不明白！”张力摇了摇头，坦然的说，如果他明白了，就不会问这样无聊的问题了。

“关月几人一直是处女之身，仅止一点就可说明一切。”我口若悬河的说，莫玉知道全部真相，但也是后来才知道的。

我和关月三人之间，一直保留了最后一道防线，赤裸相拥而眠是常事。但是，在最关键的时刻，我总能及时的清醒。

既然我和关月几人之间没有实质性的肉体关系，莫玉当然不会在意此事。话说回来，就算她真在意此事，又能如何呢？

放肆一点说，现在这个社会，不论有钱或者说没有钱的男人，只要他愿意，总会想方设法，绞尽脑汁的去玩女人。

当然，出色一点的男人，或者说在某些方有特长的男人，或明或暗，与几个女人同时纠缠是情理之中的事。

如果换个角度，片面一点说，身边没有女人围绕的男人，在某些方面是失败的。当然，不能以此全盘否定他。

“处女？”张力把刚喝进去的茶一滴不剩的全喷了出来，瞪大双眼盯着我，嘴里可以随意的放成人拳头。

“小心被茶呛死！”我摇头苦笑说，他也一把年纪了，还这样一惊一乍的，见过的女人也不少了，竟然看不出关月几人一直是处女。

“高！好定力！”张力大大的吐了口气，从震惊中清醒，竖起大拇指，佩服的说，如此情况都能守住最后一道防线，简直不是人能办到的。

如此男的人，只有一种解释可以说得通，那就是男的生理有问题。否则，任何一个男人都无法坚持，一次或两次，甚至是三、四次也许可以坚持。

然而，长达上年的时间，有时天天相拥而眠，还是三女一男，女的个个娇嫩动人，男人威猛“强大”！彼此之间没有发生性关系，换作别人说此话，打死他都不会相信。

就算他不相信我的说话，可以仔细观察关月三人，一看就明白，她们还是标准的处女。从而证明我的话是真实可信的。

“少恶心了，把她的照片发给我。”我相信张力有对方的相片，如果没有，方能也就无从入手了。

张力掏出手机翻了翻，突然泄气的说，他怕老婆查看他的手机，把一些带色的，不能曝光的相片全删了。

我真是服了他了，怕老婆怕到这种程度。如果做男人活到这分上，是不是有点累，或者说有点窝囊啊？

当然，从好的方面想，他是爱家的，也是许多男人值得学习的榜样。然而，他还是不够好，如果真的够好，就不会惹上桃色纠纷了。

嘿嘿！所以，还是别向他学习的好！事前不小心，上了摸不清！要学就学我吧！嘿嘿！大胆的在外面乱来，家里一样摆得平平稳稳的。

恶心！还是少自吹自擂！不过，说句大实话，不论是男女，鬼混偷吃是可以的。但是，事前至少得搞清状况，事后千万记得抹去痕迹，一旦留下尾巴就麻烦大了。

小则折财了结，严重的弄得鸡犬不宁，家破人亡，这个有点言过其实。不过，的确有不少夫妻离婚，全因婚外恋而起。从这个角度看，这句话没有危言耸听之意，而是最忠诚的善意提醒。

我叫张力写下对方的工作单位和姓名，乐呵呵的接通方能的电话。结果，他在陪女朋友，不过，他会立刻赶过来。

张力可不想让方能知道，如此丢人的桃色事件与他有关，赶紧溜了。理由是，他得回去准备行李，尽快的出发当“侦探”去。

时隔不久，方能笑呵呵的出现了。方能的女朋友不知是另有它事没来，或者说是方能有先见之明，没有让她一起过来。

“方总，你发福了哦！”我见他比以前胖了不少，打趣的说，身子发福了，可能很快就要升官了。

“刘总，你就喜欢玩我！”方能为之苦笑，无奈的说，他能够发福，全拜他父母所赐。理由非常的简单，他们已计划结婚了。

他的父母希望他们结婚就生孩子，现在已在按计划行事了，每天大鱼大肉的逼着方能吃，晚上睡觉由他母亲负责监督，早上起床和跑步则由他父亲负责。

他可是苦不堪言，他女朋友也帮不了忙，一味的任由他父母安排。方才，他女朋友也想来的，方能说我找他有公事，才阻止了她。

“小伙子，你真是好福气啊！”我幽默的大笑，接着感慨的说，现在这些做父母的，真不知他们是如何想的。

儿女大了，自有他们自己的想法，如果事事皆由父母操办，由着他们的意愿安排，做儿女的生活还有乐趣可言吗？

正常情况下，结婚生子是人生必不可少的经历之一，既是义务也权利。能跳过此经历的人少之又少。

可是，做父母的就不能让自己的儿女，自己决定自己的婚姻生活以及传宗接代的时间呢？非得从中强行掺和。

“在他们眼中，我们是永远长不大的孩子。”方能好似认命了，理解的说，他们也是出于一片好心，有时只是急切了一点。

或许，方能的想法是正确的。但至少，我就很难接受父母强行从中操作，按他们的意愿决定我的婚姻生活，以及也生孩的事。

闲聊了几句，问问公司的情况等，我开门见山的说了张力的事，希望他抽点时间，尽快的摸清那个女孩子的底细。当然，张力成了某某。

时间不多，至少得在我离开之前解决。方能问他有几天时间，这可把我难住了，谁知母亲几时让我走。

为了让张力在外放心办事，我估计了一下，果断的说，三天时间。资料尽量的细一点，同时，也别惊动对方。

“OK！我办事，虽不收报酬，但也不敢敷衍你。”方能乐呵呵的说，这种事情，不但刺激，而且也有挑战性。

我们又闲聊了几句，而后匆匆忙忙的分手了。想到此次回家的任务，我也没有心情闲逛了。

第28章 情敌挑战

“谁知道营销原则是什么？”我清晰的记得，毕业后，进入那家药品公司，上的第一堂营销课，营销经理就是这样问的。

当时，我们那批人从没有接受过正规的营销培训，平时也没有接触这方面的专业知识，最基本的问题却没有一个人能回答。

现在，我竟以同样的问题向我们的新人提问，不知他们的反应如何？现在的大学生，多方面都有所涉及，相信他们不会让我失望。

整个会议一片寂静，可以清晰的听到彼此的呼吸声。但是，如此简单的问题，竟没有一个人主动回答。

我微感失望，扫视全场一周，停顿少顷，最后目光落在商琳身上，点名道姓的要她回答这个问题。

商琳是学药的，今年刚毕业，一直没有找到合适的工作。先后也做了几分工作，总觉得不满意，现在信心十足的想当推销员。

“4C……”商琳开口的声音挺大的，可是，只说了“4C”两个数字，立即卡住了，红着脸低下了头。

众所周知，营销原则就是影响消费者购买行为的基本要素，而这些要素大致有四个方面，简称“4C”。

平时，嘴里说说，或者说听别人说“4C”倒是挺容易记的。可是，不少人记不住“4C”的具体内容是什么，而4C简称又从何而来？

四大要素分别是——消费者的需求；费用；便利性；沟通。“4C”则是这四大要英文的缩写，四大要素的英文，每个字单词的开头字母都是“C”。

我讲完之后，就是邓媚主讲。她讲的是拜访前的准备以及开场白的准备。这里简单的说说拜访前的准备，大致分两个步骤：设立目标和目标的原则。

其它的就不多说了，细说一下开场白的方式，这不仅是许多新人感到棘手的事，就是一些营销老手，偶尔也为此感到力不从心！

那么，到底有一些什么样的开场白方式呢？总结多年营销经验，并结合许多营销书籍，大致可分为八种方式：

第一，打招呼，报自己的姓名，这是最常用的，也是最普通的，但也是最苍白的，几乎不会引起对方的注意。

第二，恭维，高抬对方，以拍马屁的形式拉近彼此之间的距离，但千万要记住，奉承话要得体，并符合当时的情况，如果说一些肉麻而空洞的话，只会引起对方反感。

第三，大力称赞对方，说一些悦耳的话，令对方听着舒服，愿意与你交淡。这种方式切入，事前必须得有充分的准备。

第四，技巧的打听，间接的探知对方的需求，这种方式难度较大，不易把握，刚入行的新人尽量少用。

第五，以大众话题引发对方的好奇心，探查对方的喜好，找同共同爱好，或者说共同感兴趣的话题。

此次招的男生较多，一个个目瞪口呆的望着邓媚，有的嘴角竟在流口水，样子倒是挺认真的，到底听进了多少？只有他们自己才知道了。

靠！这些该死的小“色狼”！难怪我讲的时候，他们注意力总是不那样集中，原来把精力放在邓媚身上去了。

早知如此，当时为何不多招点美女呢？相对而言，我们虽也是从事营销工作，但是，从不针对终端消费者，主要是针对一些一级或二、三级代理商，工作量没有那样。也不需要跑太多的路，女孩子完全可以胜任。

从某种角度讲，女孩子有时比男孩子更容易引起对方的注意，尤其是长得美的女孩子。或许，当时留下商琳正是出于这个原因。

商琳是仅有的几个女孩子当中最美的一个，她有点像混血儿，头发自然卷曲，双眼带着淡淡的蓝色，鼻子特别的挺，特别的直。

招聘会上，我第一眼见到她，以为她是老外。结果，混血儿都不是。但的确是少见的异类。配上一幅白嫩而娇甜的脸蛋，的确相当的讨人喜欢。

我立刻改动顺序，让邓媚出去，换杨平上场。杨平的内容相对比较简单，也没有那么枯燥无味。

他讲的内容，主要是从FAB分析产品的“六大性”。FAB就是产品三大组成部分英文名的开头字母。

众所周知，产品由三大部分组成——有形产品；核心产品；附加产品。这里所指的“六大性”，就是指产品的六大特性，推销员应该如何看待这六大特性？又如何对自己客户逐一讲解？

其次，杨平讲了一个合格的推销员，在说服自己的客户时，重点应该注意些什么，应该忌讳些什么等。

最后，杨平简单的谈了谈医药商业级别的划分以及各级别的大致数目——就目前而言，国内只有几家一级医药站，其主要职责，负责全国医药商品的调拨，对全国二级商业的调拨。

国内的二级医药站就比较多了，大约在300家左右，主要负责接收各生产企业生产的各类产品，调拨以及发往当地各医院。

“今天听了这样多，却不知你们吸收的如何？”我作了最后的总结，语重心长的说，充当录音机，收在脑子，或者说记在纸上，那远远不够。

我郑重其事的说，理论方面的培训大约是一周时间，到时通过考核的人才能参加实战培训，那才是最重要的部分。

停顿少顷，我简单的说了一下推销员修养十原则与推销员成功大秘诀。

推销员十大修养原则：自我管理；必胜心；设定目标；责任感；情绪控制；文明用语与粗话之间的比例；成本意识；诚实守信；信守公司的各项秘密；练就“金睛火眼”，识别潜在客户。

十大成功秘诀：善解人意，创造增值；挑战自我；收集相关信息，随机应变；事前三思，避免出错；力争上游，有求胜心；看重自己的工作；做一个相关产品的专家；随时拓展自己的网络；善用自己的时间，划分轻重急缓。

我一边讲，一边注意众人的反应，相对而言，他们比较看重成功的十大秘诀。却正因为这个原因，令我对这批人微感失望。

从字面看，是成功的十大秘诀！可是，秘诀不是河里的水，任何人都可以予取予求。也就是说，成功绝不能靠侥幸！

并不是说，知道了或者说明白了十成功秘诀，这个人就能成功，悬殊十万八千里。必须身体历行的，谨小慎微的，按照十大成功秘诀逐一衡量自己。

有哪些自己做到了，有哪些没有做到？没有做到的，应该如何弥补？自己为何做不到？是方法不正确，或者说是努力程度不够？

十大成功秘诀好比一把可以开启宝藏的钥匙，但是，仅有钥匙是远远不够的，必须寻找到宝藏的地点，而后再决定用什么方法，什么时候取出宝藏等。

一批新人全离开了会议室，若大的会议就剩我和邓媚以及杨平三人。我们各自简单的谈了自己对这批人的看法。

结果几乎是不谋而合，我们三人都不看好这批人。最后免强留下，最多也就三俩人而已，还得进行魔鬼试的训练。

效果如此差，真是出乎我的意料之外。回想自己十万火急的离家赶回，原以为可以一次性招齐需要的人。

离家之时，母亲一再叮咛，如果一个月没有结果，我还得回去继续进行“播种”工作，时间将比这次长。

面对母亲近似无理的固执，我无言以对。敷衍的说，到时视情况而定。结果被母亲训斥了一顿。

赶回公司的第一天就遇上易成天。我们俩人约定，当新人培训完之后，我们进行一次赤手搏击。

如果，他输了前帐一笔勾销，从此不再纠缠我；反之，我不得以任何理由干涉他追求邓媚。为了公平起见，他决定公开此事，让公司上上下下现场作证。

比赛之前，他不得无故生事，我也不可故意给他难堪，比如像机场那一幕类似的事是禁止再发生的。

我也不想为了此事弄得邓媚坐卧不安，食不知味，夜不能寐，爽快的答应了他。为了彻底的击败易成天。我可就是苦不堪言了。

白天风风火火的忙公司的事，一早一晚得抽时间苦练。速度与力道是必不可少的锻炼项目。

幸好，邓媚几乎是废寝忘食的帮我解决公司里的事，杨平回来的也正是时候。他们俩人通力合作，为我分担了大部分的工作。

想想这次招的新人，心里酸酸的，当时怎么看走眼了？从目前的形势看，这批人可能得全部放弃！

如此一来，我们的工作量又无形的会增加许多。时间也会翻倍的向后拖延，离我计划正式运作的时间越来越远了。

“我们是不是离市场太久了？”杨平感叹的说，现在的新人表面功夫十足，一旦真的到了关键时刻，要他们露几手，他们又很难系统的，详细的说到点子上。

“吃饭吧！”邓媚乐观的说，只要公司有实力，产品有前途，政策相对好一点，必然可以吸引一些可造之才。到时加以系统培训，相信可以组成一支专业的，合格的营销精英队伍。

“托你吉言，希望这一天早点到来。”我打趣的说，如果真有那么一天，我的总经理位置不做了，让她来做。

第29章 混血美女

我当初并没有看错，商琳虽不是老外，却是地道的混血儿。她母亲是中国人，父亲却是美国佬。令人叹息的是，他父亲抛弃了她们母女俩人。

或许，不能称之为抛弃，而是当初她母亲没有搞清状况，急于想嫁一个所谓的大款，闪电试的和她父亲上了床。

悲剧在那一瞬间发生了。可叹她母亲一直做着富婆梦，直到商琳三岁了，她才发现自己的男人早就结了婚了，而且孩子比商琳大了近十岁。

商琳的母亲采取极端的方式解决此事，不但没有得到一分钱，反而被那个风流男人暴打了一顿。

“你母亲挺伟大的。”我倒了一杯茶给商琳，语重心长的说，如此艰难的条件，她竟咬牙苦撑，让商琳读完了大学。

“是继父的功劳。”商琳失落的说，在她们母女流落街头，走投无路之时，她们遇上了商余。

商余正好死了夫人，一直没有再娶，他见商琳母女可怜，好心帮助她们。渐渐的，他和商琳的母亲有了感情。

否则，商琳永远别想读大学，有可能小学都无法上。只因为她不是商余的亲生女儿，常受到商军的岐视与骚扰！

大学毕业后，商琳一直希望找一分稳定的工作。尽快的把她母亲接出来，因为她和商军的关系，商余没有当年那样喜欢她母亲了。

哎！又一个感情泛滥后，非计划内出生的“产物”！这到底是谁之过？商琳的话深深的打动了我。

原来计划留下她。可是，简短的交谈中，我发现商琳有一个极为明显的缺点，容易情绪化，什么都写在脸上，而且，性格有点偏激。

我明白她这种心态，从小心里就积压了太多的东西。而后生活一直都不如意，长大了，同样感受不到家的温暖。心里有轻微的畸形是正常的。

如果，当初有人从正面教导她，有可能不会出现这种近似变态的畸形心理。以她的性格，根本不适合做销售。

同时，我也明白她为何毕业短短几个月，就换了几个工作的原因所在了。她很难以正常的心态和别人相处。处事方法有时也很偏激！加上心态不正常，怎么可能在一个地方长时间工作？

看着商琳泪流满面的样子，我还真狠不下心拒绝她。但是，这不是私事，公事就得公办，绝不能因同情而勉强留下。

如果是买卖，同情对方可以给点高价。然而，这不是，绝不能勉强。否则，到时弄得大家都不痛快。

可是，我又无法当面拒绝她。只得委婉的说，最后以成绩说话，不能过就得按公司的规定办，过了什么都好说。

现在，她惟一可做的事，不是胡思乱想，希望以同情打动别人，而是该脚踏实地的认真学习理论知识。

到时，考出优异的成绩，凭本事求职，没有人会说什么。反之，就算我因同情或者说出于别的原因网开一面。然而，别人心里会服吗？

“刘总，真这样铁面无私？”商琳不经意的颤抖了一下，一口喝了杯中的茶，苦涩的说，如果她理论过不了关，就意味着将要花费大量的时间再去找工作。

何时才有结局，她自己心里没有半点底。她真的怕，再这样无休止的把时间浪费在寻找工作上。

“现实就这样残酷！”我模棱两可的说，目前市场竞争空前激烈，任何一个环节皆不可大意，从某种程度上讲，人是决定胜负的关键因素。

如果没有识人之明，而后用人不当，必然是后患无穷！到时将是害人害己，费尽心机却是徒劳一场空。

我相信，以目前的市场形势，没有人会傻到如此程度，只因为同情而勉强聘用一个根本就不适用的人。

当然，也不排除以另外的方式因同情而帮助对方。我也曾有过类似的想法，希望把商琳安到其它部位去。

可是，目前似乎没有适合她的岗位。以她的性格，如果不改变的话，只能安在一个比较独立的部门，而这个部门得少和别的部门交流。彼此没有接触，一般就不会产生磨擦！

我思来想去，的确没有一个合适她的部门与岗位。不过，说实话，商琳的情商与智商都不低，惟一遗憾的，就是心理有轻微的畸形倾向。

如果，她能把这种心态大幅度的改变一下，应该是一个不错的人才。可是，目前有谁愿意冒这个险，花大量的人力与物力去栽培她？

“刘总，求你了。”商琳泪如潮涌，双膝弯曲，毕直的跪下了，哭泣着说，她真的很需要这分工作，她会努力的工作，尽可能的在工作中改变自己。

“给你一次机会。”我伸手扶起她，坦然的说，不管理论考试成绩如何，她将直接进入实战培训，而后，免费试用一个月。

也就是说，给她一个月的时间来证明自己，证明她是可行的。当然，最有力的证明就是以实际成绩说话。

那一个月当中，不论成绩如何，她只有基本的生活费。如果，做出了卓越的成绩，销售提成还是一分不少的算给她。

按正常情况，试用期的一个月，新人是没有任何福利待遇的。出于特殊情况，我为将来的新人考虑了一部分出差补贴，包括生活费补贴，交通费补贴，通讯费补贴等，几项加在一起，比正工资还高一点。

“多谢刘总！”商琳欢地喜地的蹦起，兴奋的如同孩子得了自己最喜欢的玩具一般，刚冲到门口，猛的转身，快速的在我脸上吻了一下，转身娇羞的“逃”走了。

靠！如果她平时都保持这种心态，相信不会像现在样窘迫！突然，脑中灵光一闪，似乎想到了改变她的方法。

可是，一闪即逝的灵感瞬间又消失了，一时无法抓住要点，到底应该怎样妥善的处理这件事？

时光飞逝，转眼之间，七天的理论培训结束了。为了让他们充分的吸收七天的轰炸式培训，我决定放一天假，由他们自我平衡。

中午，我和邓媚首次去公司食堂用餐。就那样巧，我们俩人刚坐下，商琳影子一样跟了进来。悄悄的看了邓媚一眼，问她否可以坐下？

几天短暂的接触，大家都明白，我和邓媚的关系不止上下级那样简单。当年不仅是同学，现在关系更是暧昧不清。

现在是紧要关头，商琳可不想无端的得罪邓媚。否则，一切努力与下跪全将付诸东流。再说，以她的身份，的确不太适合与我们俩人坐在一起。

邓媚没有说话，微笑点头。她明白商琳的意思。当初商琳求我的事她也知道，她没有轻视商琳的意思，反而挺佩服她的。

有一次，她坦然的说，换作是她，未必有勇气下跪求人。按当时的情况，成功的机会不会超过20%。

商琳还没有坐下，杨平又进来了。如此一来，情况就没有那样微妙了。俩男俩女，大家海阔天空的杂谈！

快吃完了，我想到明天就是理论考试了，有心试一下商琳，自己心里也有好个底。就算要做手脚，也不能太离谱。

“商琳，营销技巧抱括哪些？”我反复了想了想，决定由浅入深，问一些最基本的问题试探她。

商琳放下碗筷，没有半点犹豫，口若悬河的说，总体而言，营销技巧不外四句话——精通商品；广结善缘，随时推销，多用技巧。

精通商品之意不仅仅是指了解自己产品的性能、质量、包装等相关情况。同时，还得清楚的知道同类产品的相关信息，并进行比较，归纳出彼此的优缺点。随时了解竞争产品的市场走势与价格浮动等。

多用技巧，推销不仅是门艺术，更是一门综合各种知识的艺术，它不仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。

“商琳，你下了不少功夫啊！看来，你真的很需要一分工作。”邓媚和杨平同时鼓掌。

邓媚感叹的说，口答和笔答有较大的出入。笔答没有多少心压力，口答必将面临这种压力。

笔答可以慢慢的想，口答则没有时间细想，必须尽快的，流畅的表达自己的思想。商琳答得如此流利，说明她的确下了不少功夫。

“谢谢，这也是几位老总教导有方啊！”商琳见我没有出声，刚浮起的一丝微笑消失了，谦虚的说，名师才能出高徒，有我们三位名师面对面的教导，再笨的人都学会了。

我悄悄的笑了，至少她懂得谦虚！而且，基本的理论也记住了，如果花点时间矫正她的畸形倾向，有可能会顺利的通过一个月试用期。

我提了第二个问题，作出一个推销员，最基本的应该具备哪些素质？

商琳低头想了想，猛的抬头，平静的看着我，流畅的说，首先得对自己的产品充满信心；其次对自己有信心；第三，懂得时间管理，善用时间；第四，为人处理不能太呆板，常表现一些幽默感；第五，尽可能的掌握自己客户的需求变化。

“真的挺不错！希望你明天考出好成绩。”我微笑着说，理论不仅是生硬的，而且也只是一些最基本的东西。

如果死记硬背的背下，不知融会贯通，灵活运用，因地制宜的采用方法，因势利导的引导客户，同样难以成为一个合格的推销员。

同时，一边工作，一边不停的吸取一些新的东西，将自己的见解融入其中，形成一套属于自己的，独特的，能为大多数人接受的模式，那才是成功的。

不仅商琳默默点头，杨平和邓媚也是若有所思的频频点头。少顷，杨平感慨的说，潮流前涌，时局瞬息万变，的确应该随时随地学习一些新东西。

我们一边吃，一边闲聊，成了最后一批离开食堂的人。对商琳而言，这一顿饭吃得极有意义，收获丰浅。

第30章 脱颖而出

理论考试相对比较简单，分笔答和口答以及限时抢答三种。笔答占40%的分，口答占50%的分，抢答占10%的分。

但是，这10%有一定的浮动，也就是说，我们三人手中各有一定的分数，作为印象分加在最后的得分上。

所以，千万不能小看这个印象分。如果张三和李四的总算均为80分，决定最后胜负的关键就是我们手中的印象分了。

基于这种情况，每个人不论是口答还是笔答时，都相当的老实，态度也相当的端正。总体而言，最基本的礼仪动作他们已具备了。

经过两天紧张的急战，终于有了结果。最后结局超出我们三人的意料之外，理论考试合格的人数竟多达30个，而商琳则以绝对的分数高居榜首。

当初，我和邓媚乐观的估计，能过理论这一关的人，不会超过10个。如今看来，我们又看走眼了。

从现在的形势看，如果乐观一点估计，可能不会在短时间再招人了。最初，我预计此次招15个人。当然是能通过最后考核的。

我和杨平三人面面相觑，一时作声不得，理论考试合格率差点过半，这算是不错的成绩了，可是，我们没有一个人有喜欢与胜利感，反而心里沉沉的。

“谁来做恶人？”我望着茶机上那堆不合格的考卷，坦然的说，这种事必然是得罪人的，不论以什么方式通知他们，必然有一部分人心里会怀疑，甚至是咒骂宣读分数的人。

“嘻！有了。”邓媚见我目光一直落在她脸上，知道此次难逃做“恶人”的命运，灵机一动，说不如效仿古人。

我和杨平相视大笑，觉得这个方法可行。我们三人同时动手，立刻把不合格人员的名单输进电脑，确认无误后，用特大字体打印出来。

我和邓媚支使人把不合格人员名单张贴在告示栏里，一边远远的看着，发现商琳徘徊不定的也在远处走动，探头观望了一次又一次，却一直不敢靠近。

“商琳，对自己没有信心啊？如何做一个合格的推销员？”我吹了吹口哨，将她叫了过来。

“我怕啊！”商琳迟疑的说，万一没有过，她怕无法承受这个残酷的打击。

靠！这样没有勇气的人，能做销售吗？做一个合格的推销员，最起码的条件，必须具备大无畏，勇往直前的勇气。

再说了，我们事前曾有约定，不论她理论考试是否合格，都将进入实战培训。既然如此，还有什么好怕的啊？

商琳见我脸色不对，硬着头皮向告示栏走去。步子非常的缓慢，有点像八十岁的老太太散步。

其实，邓媚的这个方法，还避免了那些合格人员之间的攀比，大家只知道自己过关了，却不知得了多少分，也不知道别人得了多少分，这样就不会产生心里压力。

我见有些人迟迟不去看榜。通知广播室，告诉大家已有结果了，可到告示栏查看最后结果。没有通过的人，现在就可以离开了。

通过的人，休息一天，明天开始接受实践培训。这个实战培训就不是在会议室进行了，而是得去城里，面对面的与陌生人，假定客户进行。

很快，所有人潮水般的拥向告示栏，通过的人，彼此相互祝福道贺，大声呐喊！榜上有名的人，个个则是垂头丧气，叹息摇头。

几家欢乐几家愁，在此一刻充分显露无遗。此种心情，我不止体会过一次，但也帮不了他们。原则是不能随易改动的。公司的规章制度更不能动。

面对他们的失落与叹息，我只得说“对不起”了。我明白，没有通过的人，并不代表他们不行；而通过的人，则也不代表他们就比没有通过的人行。

事情是相对的，只能说现在通过的人，在理论方面有可能比他们记得多一点，或者说懂得多一点。

然而，这并不能说明什么，最终的成绩得以个人的销售业绩说话，那才是实力的表现，至少在销售方面是这样衡量的。

我做销售的时候，数字说明一切，也是一切考核的重要指标。不论你多行，平时多厉害，没有资金回笼，一切皆是苍白的。

“洋哥，就让他们这样走了，妥吗？”邓媚看着那些垂头丧气，不停叹息的人，悄悄的说，既然能从四面八方汇聚于此，也算是一种缘分。

“直接点。”我恨不得一掌拍昏她，在我面前，她竟吞吞吐吐的，欲言又止的说了半天，结果没有说出最终的目的。

邓媚委屈的说，不论销售公司将来的发展如何，今后有可再次相遇，不论以哪种身份，众人相聚了七、八天，有些人彼此之间也有了感情。

“我踢你。”我恨得牙痒痒，她说了半天，依旧没有说出真正的主题。伸手敲向她的脑袋，邓媚赶紧闪开，理直气壮的说，请所有人聚餐，一是为没有通过的人送行，二则是为通过去的人庆祝。

将来，如果现在离开的人进了别的公司，到时有可能成为我们新招人员的对手。现在留点情面，将来彼此处在对立场面，或许可以收到意外的效果。

“周到！按你说的办，此事交给你去办。”我竖起大拇指，称赞的说，这方法可行，一举两得，何乐不为。

突然，商琳歇斯底里的尖叫，奔跑着见人就说，她通过了，她通过了，她很快就有工作了。

幸好此时是午休时间，否则，必被认为违返公司相关规定而提前赶出去。如果真的那样，她可能是第一个最冤的应聘者。

“疯够了？”我站在她必经之地，拦住她冷笑着说，宠辱不惊，喜怒不露于形，也是一个合格推销售最基本的素质之一。

如此沉不住气，一惊一乍，张扬的情绪化，别说做销售，似乎什么工作都不能胜任。可能只有自己当老板，不受别人的节制，随意张扬自己的个性，流露自己的悲喜恶好。

“刘总，对不起！我太高兴了。”商琳委屈的说，数次工作失败，她对自己已失去信心了，做什么事都害怕失败，此次竟能顺利通过，她好似又找回了曾经的信心，兴奋张扬是情理之中的事。

心中的压抑与失落情绪，欢叫之后似乎得以发泄，现在心情好极了不说，自信心大增，她郑重的说，如果以现在这种心态，她相信可以通过实践考试，更有信心通过一个月的试用期。

“自信可以，千万别自大。”我语重心长的说，红顶商人胡雪岩曾说过，估往今来，凡是成就大事、能成大事的人，无不具有强烈的自信。

然而，世事多变，在大事上，必须做到成者不足喜，败者不足忧！同时，处事必须灵活多变，死守一条方法，就只有死路一条。

“多谢刘总！商琳会记住你的话。”商琳羞愧的低下了头，郑重的表示，不论最后结局如何，这些话势必会影响她一生。

晚餐，我和杨平都去了。气氛还算活跃。此次没有通过的人，有不少人表示，如果以后我们还招人，他们还会来应聘。

我和杨平当众表态，随时欢迎他们光临中天集团，清洋销售公司的大门永远为他们而开。此时此刻，大家已算是朋友了，有什么想法尽可提出。

众人面面相觑，想不到我们如此看重此次短暂相聚。虽说目前的中天集团没有多大，但前景还是可观的。

我和杨平身为清洋的老总，一点架子都没有，还如此看重此次的相聚，不少人为之感动。通过人的同样感动，暗自下定决心，在实战培训中，好好把握，不能轻易失去这次机会。

有一部分人提了个人看法，多数是关于销售模式与相关政策的话题，比较敏感的话题则没有人说。

渐渐的，气氛活跃了，部分人话也多了，一些平时藏在心里的想法也大胆的，毫无保留的痛快淋漓的说了。

众人七嘴八舌的，有说不完的话题，晚宴一直到凌晨三点过才正式束。不少人吃得头重脚轻的，有的还当场倒下了。

人太多了，现在去开房挺麻烦的。幸好公司的专用客运车就在城里，我咆哮的把司机从床上叫了起来。

回到公司里，快点凌晨4点了。我扶着邓媚进了卫生间，水还没有放好，她立刻大吐特吐。结果把整池的水弄脏了。权当醒酒，我打开冷水，疯狂的冲洗。

第二天醒来，已是上午十点过了，立刻取消今天进行实践培训的决定。我相信有人比我更惨。事后统计，我醒的时候，至少还有一半的人没有醒。

“老板，起来吃早餐了。”我正睡得朦朦胧胧的，耳边响起邓媚调皮的声音，嘻笑着说，早餐快凉了。

睁开双眼一看，已是十一点过了。还真能睡！眨个眼睛又过了一个小时。跳下床，快速的冲进卫间，胡乱的洗漱完毕，正想冲出去吃早餐。邓媚笑嘻嘻的钻了进来，说我胡子没有刮干净，现在身份不同，得注意形象。

“没有胡子的男人没有魅力。”我乐呵呵的说，就算有胡子，也没有人敢叫我回来刮了再出去。留点胡子，有时的确更能展现男人魅力。

“歪理！不管啦！不刮干净不准吃早餐。”邓媚堵在门口，不让我出去，还调皮的说，如果今天刮不干净，以后天天就由她给我刮。

“求之不得。”我哈哈大笑，伸手抱起她，不顾她的尖叫与捶打，冲进厨房，找到早餐，风卷残云的开始了丰盛的早餐。

第31章 酒店救美

时光如流水。转眼之间，又是十几天过去了。实践培训已进入最后的决定性阶段。如无意外，再有两天就可全程结束了。

昨天，我接到张力的电话，他说他已动用了一切关系，使出了浑身解数。然而，关于“睡神”调包一事，好像没有发生一般，是那样的了无痕迹。

我平静的说，既然无迹可寻，那就不用浪费时间了。我相信，到一定的时候，事情自然就会水落石出。

关于他的桃色纠纷，我已替他解决了。张力感激的说，那笔钱回家之后就立刻还给我，他会尽快回MY。

今天早上，我还没有起床，接到云的电话。电话里，她犹豫不决的说，学习分半年制和一年制，半年制只能学一些理论，而且还不系统。

一年制不但可以学习系统的理论，还有三个月的实践时间，其中会到一些名店现场参观，学习，并当场动手操作。

如果读半年制，她的学习就该结束了。她想暂在美国找一分工作，等有一定的积蓄时，自己独立或者说和别人合伙开一家美容院。

我明白她的想法，上次半年，仅是学费就5万美金，后半年加上其它的费用和生活费，绝不会少于8万美金左右。

也就是说，需要60万左右的RMB。相当于我现在三个月左右的工资。反复想了想，既然要学就得学全。

我斩钉截铁的说，再读半年，然后好好的找一份工作。我想过了，上次莫玉代理产品的事，目前还没有付清对方的钱。

回到公司，提前支了一个月的工资，依然不能解决问题。看样子，这次得超前借支了。我狮子大口开，对老易说有急事，需要借支半年的薪水（150万RMB）。

老易没有半点犹豫，爽快的答应了，问我借支半年够不。如果不够，借一年都行。我赶紧激动的说，足够了。同时，简短的汇报了新人实践培训的效果与进程。

老易轻松的说，此事既然交给我本权管理，他暂时不会过问。中间的过程，他也不想知道，我只需拿出最后的成绩就可以了。

与老易说妥之后，我立刻打电话给云，说过几天就可以把钱汇进她的帐户。云激动的说，她不想读了，一直花我的钱，她觉得良心不安。

仅上次的钱，她说搅得她近半个月没有好好的睡觉。